Dónde está parada la cuenta, qué la hizo vender y cómo seguimos creciendo.
Joyería Rivas lleva 13 meses anunciándose en Meta y ha invertido $85,431 en total. Ese periodo tiene dos etapas muy distintas, y casi todo lo que hoy sabemos que funciona salió de la segunda.
De octubre 2025 a mayo 2026 la cuenta buscó conversaciones: $27,626 y 5,467 chats. Desde julio vende directo en la tienda: $57,806, 116 compras y $1,566,184 en ventas atribuidas.
Catálogo de la tienda + una portada con la pieza + «6 meses sin intereses», mostrado a público abierto en todo México. El 69% de la inversión en venta lleva ese mensaje.
La pieza sola sobre fondo blanco costó $330 por compra, contra $506 de la foto puesta y $549 del video de portada.
En octubre la cuenta sostuvo cerca de $1,000 al día. En los 27 días arriba de $700 el costo por compra fue $498, menor que en los días de $350 a $700 ($586). Hoy corre a $350 al día.
Hombres de 25 a 34 años: 47% de las compras con 32% del presupuesto, a $338 por compra. Las mujeres ya son el 24% de las compras sin que un solo anuncio les hable a ellas.
2,750 personas iniciaron el pago y 116 compraron: 4.2%. Con un ticket de $13,502, cada punto que se recupere ahí vale más que cualquier ajuste de anuncios.
La única campaña encendida es SHOPIFY VENTAS PRO, creada el 3 de noviembre con $350 diarios. En nueve días lleva $3,234, 13 compras y un costo por compra de $249. La campaña que cargó el crecimiento de septiembre y octubre, VENTAS SHOPIFY 2 – 6MSI, se pausó el 9 de noviembre; en sus últimos 30 días hizo 29 compras.
La última semana completa (5 al 11 de noviembre) cerró con $4,874 invertidos, 15 compras y $217,168 en ventas. Es el mejor costo por compra semanal desde agosto, y llega justo antes del Buen Fin con el presupuesto en una tercera parte de lo que la cuenta ya demostró aguantar.
| Anuncio activo | Estilo de portada | Inversión | Compras | Costo por compra | ROAS | CTR |
|---|---|---|---|---|---|---|
 DOBLE PULSERA 6MSI | Foto real puesta | $1,184 | 3 | $395 | 18.1× | 3.86% |
| ▶CRUZ MAGNA | Video de portada | $960 | 2 | $480 | 9.5× | 3.53% |
 PULSO NEGRO 6MSI | Foto real puesta | $733 | 4 | $183 | 135.8× | 5.02% |
 ESCLAVA 6MSI | Foto real puesta | $317 | 4 | $79 | 195.9× | 3.38% |
 PULSO SEGRINADO 6MSI | Producto fondo blanco | $40 | 0 | — | — | 2.12% |
Los cinco anuncios usan el mismo conjunto de público abierto (México, 18 a 65+, hombres y mujeres) y el catálogo completo de la tienda.
Dos campañas a la tienda recién abierta, con públicos por intereses de joyería y públicos similares, y un video de vitrina. $1,383 invertidos y ninguna compra. La comunicación de esos meses hablaba de plata .925; la tienda hoy es de oro 10 y 14K.
Cuatro versiones de la campaña de WhatsApp con Manychat, más campañas de Instagram (seguidores, visitas al perfil, publicaciones promocionadas). $26,243 y 5,467 conversaciones a $5.05 cada una. La venta se cerraba en el chat, así que Meta solo alcanzó a registrar 4 compras en la tienda.
Un mes completo sin inversión.
Campañas de ventas con el catálogo de Shopify y público abierto. La primera arrancó con $100 diarios y en su primer mes dio 13 compras a $235. En agosto entró el mensaje de 6 meses sin intereses y en octubre la cuenta tuvo su mes más grande: $24,959, 49 compras, $695,690.
| Campaña | Objetivo | Periodo | Inversión | Conversaciones | Compras | Costo por compra | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Ventas Directas Shopify V1 Rivas | Ventas en tienda | oct 25 | $543 | 1 | 0 | — | — |
| Ventas Directas Shopify V2 Rivas | Ventas en tienda | oct 25 | $840 | 9 | 0 | — | — |
| Campaña de Mensajes whats app Manychat | Mensajes / interacción | oct 25 – nov 25 | $3,374 | 370 | 0 | — | — |
| Campaña de Mensajes whats app Manychat V2 HGL | Mensajes / interacción | nov 25 – dic 25 | $4,097 | 799 | 1 | — | — |
| Campaña de Mensajes whats app Manychat V3 HGL | Mensajes / interacción | dic 25 – ene 26 | $4,858 | 1,362 | 1 | — | — |
| Campaña de Mensajes whats app Manychat V4 | Mensajes / interacción | ene 26 – abr 26 | $9,308 | 2,679 | 2 | — | — |
| TRAFICO A PÁGINA DE INSTAGRAM | Tráfico | ene 26 | $200 | 1 | 0 | — | — |
| SEGUIDORES DE INSTAGRAM V2 | Mensajes / interacción | ene 26 | $432 | 3 | 0 | — | — |
| 1 INSTAGRAM ORO Campaña | Mensajes / interacción | mar 26 | $1,000 | 33 | 0 | — | — |
| Publicación de Instagram: Conjuntos en Oro 10k 💎👑 | Mensajes / interacción | abr 26 | $2,498 | 167 | 0 | — | — |
| 1 INSTAGRAM ORO Campaña - Copia | Mensajes / interacción | abr 26 – may 26 | $476 | 43 | 0 | — | — |
| VENTAS SHOPIFY 1 | Ventas en tienda | jul 26 – sep 26 | $14,892 | — | 25 | $596 | 22.4× |
| SHOPIFY - PULSERAS ORO | Ventas en tienda | ago 26 | $1,668 | — | 2 | $834 | 31.7× |
| VENTAS SHOPIFY 2 - 6MSI | Ventas en tienda | ago 26 – nov 26 | $38,010 | — | 76 | $500 | 26.0× |
| SHOPIFY VENTAS PRO | Ventas en tienda | nov 26 | $3,234 | — | 13 | $249 | 59.5× |
Esta es la tabla que responde la pregunta del techo. Agrupa los 132 días con venta directa según cuánto se invirtió ese día.
| Inversión del día | Días | Inversión total | Compras | Compras por día | Costo por compra | ROAS | Días sin compra |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Menos de $200 | 35 | $4,086 | 15 | 0.4 | $272 | 55.6× | 23 de 35 |
| $200 a $350 | 19 | $5,287 | 11 | 0.6 | $481 | 26.9× | 10 de 19 |
| $350 a $700 | 51 | $24,014 | 41 | 0.8 | $586 | 21.5× | 23 de 51 |
| Más de $700 | 27 | $24,420 | 49 | 1.8 | $498 | 27.9× | 5 de 27 |
Los días de más de $700 fueron los de mejor costo por compra entre los niveles altos y casi no tuvieron días en blanco. La cuenta no mostró el patrón de saturación: la frecuencia semanal se mantuvo entre 2.1 y 3.1 y el alcance creció de 65 mil a 152 mil personas de septiembre a octubre.
De $100 a $998 diarios en siete semanas, con subidas de alrededor de 20% cada dos o tres días. Ese ritmo llevó a la semana más grande de la cuenta (7 al 13 de octubre: 16 compras a $455).
Los 57 anuncios de venta comparten la misma mecánica: un carrusel donde la primera tarjeta es una portada fija (foto o video) y las siguientes son productos del catálogo que Meta elige para cada persona. Lo que cambia es la portada.
70 de las 116 compras. Es el formato más probado y el de mejor retorno.
Fue el anuncio con el que arrancó la venta en julio. El CTR más alto (4.08%), ticket de $14,312.
17 videos de producto. Venden, pero con el ticket más bajo ($9,171) y casi la mitad del retorno de la foto.
| Formato | Anuncios | Con compra | Inversión | % del gasto | Compras | Costo por compra | ROAS | CTR |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Portada en foto | 37 | 14 | $31,689 | 55% | 70 | $453 | 31.7× | 3.58% |
| Catálogo sin portada | 3 | 3 | $15,692 | 27% | 27 | $581 | 24.6× | 4.08% |
| Portada en video | 17 | 7 | $10,424 | 18% | 19 | $549 | 16.7× | 3.57% |
Dónde se ven: Facebook concentra 65% de la inversión con costo por compra de $464; Instagram, 34% con $603. El feed de Facebook es la ubicación principal (61 compras a $444).
«6 meses sin intereses» aparece en 43 anuncios y en 86 de las 116 compras ($464 por compra). En una joyería de ticket de $13,502, el freno no es el deseo sino el desembolso, y este mensaje lo resuelve en la primera imagen.
Le siguen dos mensajes de confianza que casi siempre lo acompañan en el texto: «Oro 10K con garantía de autenticidad» y «Envío asegurado a todo México».
Ganan las imágenes donde la joya se entiende en un segundo: sola sobre blanco o puesta en la muñeca. Pierden las que le agregan diseño, color o texto a la pieza.
El protagonista es el pulso: 57 compras a $469. La esclava casi no ha tenido inversión ($792) y ya dio 7 compras.
| Estilo | Anuncios | Inversión | Compras | Costo por compra | ROAS | Ticket | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Foto real puesta | 12 | $15,694 | 31 | $506 | 25.3× | $12,804 | |
| Producto fondo blanco | 9 | $10,903 | 33 | $330 | 45.0× | $14,857 | |
| Video de portada | 17 | $10,424 | 19 | $549 | 16.7× | $9,171 | |
| Diseño de color | 3 | $2,341 | 2 | $1,170 | 10.5× | $12,270 | |
| Producto fondo gris | 4 | $1,850 | 3 | $617 | 32.7× | $20,157 | |
| Foto fondo negro | 5 | $452 | 1 | $452 | 73.7× | $33,290 | Poco gasto aún |
| Conversación WhatsApp | 4 | $449 | 0 | — | — | — | Poco gasto aún |
| Pieza | Anuncios | Inversión | Compras | Costo por compra | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|
| Pulso | 22 | $26,734 | 57 | $469 | 30.8× |
| Cruz | 15 | $12,770 | 23 | $555 | 18.3× |
| Esclava | 3 | $792 | 7 | $113 | 95.0× |
| Religioso | 4 | $592 | 2 | $296 | 80.2× |
| Dije | 4 | $538 | 0 | — | — |
| Cadena | 2 | $300 | 0 | — | — |
La cruz vende (23 compras) pero con ticket de $10,137, 30% menor al del pulso. Cadenas y dijes de figura llevan menos de $600 cada uno: todavía no hay veredicto.
Doce anuncios concentran 99 de las 116 compras. Cada tarjeta muestra la portada tal como corre y abre la vista previa del anuncio completo.
El mejor anuncio de la cuenta: 21 compras con solo el 10% de la inversión. Pieza sola, fondo blanco, mensaje arriba.
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Catálogo dinámico · productos más mostradosCatálogo puro con el texto de garantía de autenticidad. El que abrió la venta directa en julio.
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Foto real en la muñeca. Vende, pero es el anuncio que más presupuesto absorbió y su costo por compra duplica al del mejor.
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Mismo molde del ganador aplicado a una cruz. Segundo mejor costo entre los anuncios grandes.
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Portada en video · fotos de la tienda como referenciaEl video de portada que mejor ha funcionado. Su versión actual sigue activa en la campaña PRO.
Ver anuncio ↗ActivoActivo. Cuatro compras en nueve días con CTR de 5.02%, arriba del 3.7% promedio.
Ver anuncio ↗ActivoActivo. Cuatro compras con $317: la señal más fuerte de que la esclava merece presupuesto propio.
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Portada en video · fotos de la tienda como referenciaVideo de portada de pulsos. Costo por compra dentro del promedio de la cuenta.
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Esclava y pulso puestos. Tres compras con menos de $400.
Ver anuncio ↗ActivoActivo. El que más presupuesto recibe hoy en la campaña PRO.
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El molde ganador con otra pieza. Poco gasto, buen retorno.
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Fondo gris, «Nueva colección». Dos compras de ticket alto con poca inversión.
Ver anuncio ↗En los anuncios con portada en video se muestran fotos de la tienda como referencia de la pieza; el video se reproduce en «Ver anuncio».
Diseño con varias piezas, pedestales y tres bloques de texto. $1,367 para una sola compra de $3,830.
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Pieza chica sobre ropa negra: el oro se pierde. $822 sin compra.
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Casi idéntico a FOTOS EMI 2, pero el pulso es delgado y se lee menos. $586 sin compra.
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La pieza recortada por el encuadre y el texto ocupando media imagen.
Ver anuncio ↗Portada en video · fotos de la tienda como referenciaVideo de portada de pulsos. $492 sin compra.
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Conversación simulada de WhatsApp. Cuatro versiones lanzadas el 7 de noviembre, $449 entre todas: sin compras, pero también sin gasto suficiente para juzgar.
Ver anuncio ↗Video con gancho de pareja. Conversaciones a $8.64, 70% más caras que el promedio de la etapa.
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Publicación promocionada desde Instagram. La conversación más cara de la cuenta: $14.96.
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Video de vitrina de plata. $10.53 por conversación.
Ver anuncio ↗El video que más invirtió en mensajes. Mejor que los anteriores, pero con plata .925, que la tienda ya no vende.
Ver anuncio ↗Hora del centro de México. Los picos están a la 1 de la tarde y a las 9 de la noche; de 9 pm a 10 pm cae la mayor cantidad de compras del día.
| Segmento | Inversión | % del gasto | Compras | Costo por compra | Ticket | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Hombres 25-34 | $18,256 | 32% | 54 | $338 | $13,403 | 39.6× |
| Hombres 35-44 | $11,372 | 20% | 17 | $669 | $11,438 | 17.1× |
| Mujeres 25-34 | $5,862 | 10% | 12 | $489 | $5,598 | 11.5× |
| Mujeres 18-24 | $2,227 | 4% | 10 | $223 | $21,727 | 97.6× |
| Hombres 18-24 | $5,656 | 10% | 7 | $808 | $12,369 | 15.3× |
| Hombres 45-54 | $3,755 | 6% | 5 | $751 | $6,255 | 8.3× |
| Mujeres 35-44 | $4,265 | 7% | 3 | $1,422 | $20,337 | 14.3× |
| Hombres 55-64 | $1,807 | 3% | 3 | $602 | $7,644 | 12.7× |
Hombres de 25 a 34 son el centro de la cuenta. Hombres de 35 a 44 son el segundo grupo en inversión, pero compran al doble de costo ($669). El dato que más llama la atención es mujeres de 18 a 24: 10 compras con solo $2,227, a $223 por compra y ticket de $21,727. Es una muestra pequeña, pero es la celda más eficiente de toda la cuenta y nadie le ha hablado directamente.
| Ubicación | Inversión | % del gasto | Compras | Costo por compra | ROAS | CPM |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Facebook · Feed | $27,087 | 47% | 61 | $444 | 27.9× | $64 |
| Instagram · Feed | $8,604 | 15% | 17 | $506 | 24.8× | $130 |
| Instagram · Historias | $8,009 | 14% | 9 | $890 | 13.3× | $91 |
| Facebook · Reels | $7,796 | 13% | 13 | $600 | 26.4× | $37 |
| Instagram · Reels | $3,242 | 6% | 7 | $463 | 21.4× | $80 |
| Facebook · Historias | $1,047 | 2% | 1 | $1,047 | 9.1× | $101 |
| Facebook · Búsqueda | $612 | 1% | 2 | $306 | 37.0× | $3 |
| Facebook · Marketplace | $433 | 1% | 2 | $217 | 9.1× | $14 |
Historias de Instagram recibe 14% del gasto y es la ubicación grande más cara por compra ($890): las portadas actuales son cuadradas o 4:5 y no llenan la pantalla vertical, lo que puede estar influyendo. Estados con más inversión: Jalisco 13% · Estado de México 9% · Ciudad de México 8% · Nuevo León 7% · Guanajuato 5% · Veracruz 5% · Sinaloa 4% · Michoacán 4%.
El catálogo dinámico muestra 450 productos distintos. Meta registra en qué pieza hizo clic cada persona antes de comprar; no siempre es la que termina llevándose, pero sí es la que la hizo entrar.
de quienes inician el pago terminan comprando
El anuncio y la tienda hacen bien la primera parte: 94% de los clics llega a cargar la página y 2,750 personas llegaron al pago (muchas con el botón de compra directa: hubo 1,748 carritos y más pagos iniciados que carritos). El corte fuerte está después: de 2,750 pagos iniciados solo 416 capturan su tarjeta.
En un ticket de $13,502 eso es normal hasta cierto punto: la gente quiere confirmar que el oro es real, cuánto pesa, cómo llega y cómo quedan las mensualidades. Si de los 2,634 pagos que no cerraron se recupera uno de cada cincuenta, son 53 compras más, cerca de $711,263.
La campaña activa está en $350 diarios; la cuenta sostuvo $1,000. Subir 20% cada tres días mientras el costo por compra de los últimos 7 días se mantenga debajo de $600.
CRUZ NUGGET (10 compras a $325), PULSO PETATILLO y FOTO YAHEL ESCLAVAS vendieron y hoy están apagados. El mejor anuncio de la cuenta sí está dentro (PULSO SEGRINADO 6MSI), pero en nueve días solo ha recibido $40.
La cuenta ya tiene creados los públicos «checkout 60 días» y «addpayment», sin campaña que los use. Un recordatorio con la pieza que vieron, más seguimiento por WhatsApp para resolver dudas de autenticidad y mensualidades.
Hoy los anuncios usan el catálogo completo (339 piezas). Tres grupos —pulsos y esclavas, cadenas, piezas religiosas— y uno de piezas de más de $8,000 permiten que cada portada muestre después lo que promete.
Siete compras con $792 entre tres anuncios. Merece dos o tres portadas más con el molde ganador (pieza sola, fondo blanco, 6 MSI).
Una versión 9:16 de las tres mejores portadas para que Historias de Instagram deje de ser la ubicación más cara.
«6 meses sin intereses» ya funciona; «desde $2,182 al mes» lo vuelve concreto. Es la prueba de texto con más sentido sobre el anuncio ganador.
La respuesta corta: la campaña que le conviene a la marca es la de ventas con catálogo y portada, a público abierto, con presupuesto a nivel campaña (CBO). Es exactamente la estructura de la que salieron las 116 compras. Lo que falta es un lugar ordenado para probar anuncios nuevos, y ese sí va en ABO.
Aquí viven los ganadores. No se reinicia: los anuncios nuevos entran a esta campaña cuando ya demostraron que venden.
El presupuesto fijo garantiza que cada idea reciba inversión suficiente para tener veredicto. Aquí entran los nuevos buyer persona.
Trabaja la fuga del pago. Para piezas de más de $30,000 puede cerrar por WhatsApp.
La cuenta genera entre 8 y 16 compras por semana. Si ese volumen se reparte entre varios conjuntos con presupuesto propio, ninguno junta datos suficientes para que Meta aprenda. Un conjunto abierto concentra toda la señal, y así fue como la cuenta pasó de $100 a $1,000 diarios.
Dentro de un CBO, Meta reparte el dinero hacia lo que ya conoce: 25 de 57 anuncios recibieron menos de $200. Con presupuesto fijo por conjunto, cada idea nueva tiene su oportunidad sin quitarle inversión a lo que ya vende.
Toda la comunicación actual le habla al mismo comprador: el hombre que se compra su pulso. Los datos muestran tres públicos que ya están comprando sin que nadie les hable, y para cada uno hay una pieza del catálogo con señal de venta.
Mujer de 25 a 44 años que compra para su pareja, su papá o su hermano. Navidad, aniversario, cumpleaños.
En el catálogo: 345 clics, 15 carritos y 2 compras abiertas ($9,150) con $695 mostrados.
Las mujeres ya son 24% de las compras y su ticket es 47% más alto que el de los hombres ($17,990 contra $12,204), viendo anuncios pensados para ellos. Quien regala no compra la joya: compra la certeza de que va a gustar, va a quedar y se va a usar.
Foto real del pulso en muñeca de hombre, con una mano de mujer entregando la caja. Segunda versión: video corto de una vocera abriendo el paquete que le llegó.
Oro 10K real, sin baños ni imitaciones. 21 cm, 5 mm. Llega asegurado a todo México y lo pagas a 6 meses sin intereses. Te ayudamos por WhatsApp a confirmar la medida.
El anuncio activo PULSO NEGRO 6MSI muestra un pulso de esta misma línea y tiene el mejor CTR entre los activos.
Mujer de 18 a 34 años que se regala su primera pieza de oro o arma su combinación de pulseras.
En el catálogo: 284 clics, 13 carritos y 1 compras abiertas ($4,905) con $612 mostrados.
Mujeres de 18 a 24 es la celda más eficiente de la cuenta: 10 compras a $223 con solo 3.9% de la inversión. Hoy todas las fotos puestas son en muñeca masculina. Esta pieza tiene un diseño pensado para ella y ya genera carritos sin tener anuncio propio.
Foto real en muñeca femenina, combinada con reloj u otra pulsera. Reel corto: «arma tu combinación» con dos o tres piezas del catálogo.
Oro italiano 10K en tres tonos. 18 cm. Oro real, no chapa: una pieza para toda la vida. 6 meses sin intereses y envío asegurado.
Madrinas, mamás y devotos de 28 a 54 años. 12 de diciembre, Navidad, bautizos y primeras comuniones.
En el catálogo: 193 clics, 2 carritos y 2 compras abiertas ($23,706) con $292 mostrados.
Las piezas religiosas ya son 14% de lo que el catálogo muestra. En la etapa de mensajes dieron las conversaciones más baratas de la cuenta (San Judas a $2.80). Esta medalla, con solo $292 mostrados, abrió dos pedidos que sumaron $23,706: la gente entra por un precio accesible y el pedido termina siendo mayor.
Medalla sola sobre fondo blanco con el precio visible (el molde ganador). Segunda versión: la medalla puesta, con cadena, en plano cerrado.
Virgen de Guadalupe en oro 10K de tres tonos. Una pieza para regalar y heredar. Envío asegurado a todo México.
Sugerencia de tienda: ofrecerla en conjunto con cadena para acercar el pedido al envío gratis de $10,000.
Subir la campaña activa de $350 a $500. Reactivar los tres ganadores apagados. Encender la campaña de recuperación con $100.
Escala a $600–$720. Primer conjunto de prueba: «La que regala». Portadas verticales de los tres mejores anuncios.
Escala a $860–$1,000. Conjuntos de prueba «Fe que se regala» (antes del 12 de diciembre) y «Ella se lo compra».
Mantener $1,000 en Escala. Los conceptos que vendieron en testeo pasan a la campaña principal para Navidad.
Con $24,959 la cuenta ya hizo 49 compras y $695,690 en un mes. El plan no pide un nivel de inversión nuevo: pide volver al que ya se sostuvo, con mejores anuncios adentro y en la temporada de regalo más fuerte del año.
Regla de freno: si el costo por compra de 7 días pasa de $750, el presupuesto se queda donde está hasta que baje.